2003년 애경산업(주)은 경영방침을 △선택과 집중 △정도·투명 경영 △캐쉬 플로 경영 △핵심역량 강화로 정하고 경쟁우위 요소 유지와 확보를 위해 전사적인 노력을 기울여 나갈 방침이다.
우선 브랜드 자산 등 경쟁우위와 핵심역량을 보유하고 이를 선택적 집중화시킨다는 전략이다. 또 시장에서의 경쟁력 강화를 위해 현 조직체계와 제도를 개선, 내부 역량을 강화하는 데 중점을 둘 계획이다.
새로운 경영패러다임이 요구되는 시점에서 조직의 효율화를 위해 연봉제와 성과급 체계 유지, 인력채용방식의 합리성 유지, 지적재산권 관리 등에 심혈을 기울여 나갈 예정이다.
중장기 비전 달성을 위해 전략과제 프로젝트에 집중하고 이를 위해 혁신인력 양성을 통한 성과 극대화와 혁신 마인드 확산에 주력하기로 했다.
또 조직의 핵심역량 강화 측면에서 사원 채용에서부터 이들의 평가와 보상에 이르기까지 전반적인 인력관리 체계에 관한 로드 맵을 새롭게 구축할 계획이다.
화장품사업부 부문에서는 지난해 구조조정을 바탕으로 손익을 최우선시한다는 방침이다. 그 일환으로 1월 1일자로 마케팅본부 화장품사업부 내에 화장품전략팀을, 화장품 영업부문에 미용지원팀을 신설하는 등 조직개편을 단행했다. 이는 재도약의 기반 확립 차원에서 선택과 집중에 의한 포트폴리오를 구성하고 브랜드 재정비에 더욱 박차를 가해 나간다는 것이다.
영업부문의 경우 △신속하고 효과적인 시장전략 전개 △현장중심 대고객 밀착영업 실현 △전문점 조사를 통한 등급 관리 등을 통해 회사와 대리점, 그리고 전문점이 상호 윈-윈할 수 있는 계기를 만들어 나간다는 계획이다. 영업의 효율성 제고 차원에서 수도권 6개, 지방 4개 등 10개팀을 수도권 4개, 지방 4개로 통합하는 한편 상권담당제 도입 등을 통해 수익 위주의 영업을 위한 기반을 마련해 놓았다.
대리점의 건실화를 위해서는 재고를 영업투자로 전환, 선택적·공격적 대응을 통한 경쟁대리점 대비 상권 주도, 대면 판매활동 증대를 통한 이익 확대 등에 초점을 맞출 계획이다. (316호 기사)webmaster@geniepark.co.kr
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