실크테라피로 국내 헤어 에센스 시장의 성공신화를 만들어 낸 BMS㈜ 전익관 회장(서경대 석좌교수)이 지난 4월 28일 역삼동 대봉빌딩에 위치한 작은 문화공간 ‘Gallery for Courage’에서 '세일즈 하지마라, Take Away하라'의 출판기념회를 개최했다.

'세일즈 하지마라, Take Away하라'는 전익관 회장이 지난30년 동안 세일즈를 해 온 경험과 노하우를 축척하여 집필한 세일즈 기법 서적으로 시집 '그 후 사년만에', 시집 '밤, 바람, 자유', 경영서적 '경쟁력 있는 미용실 경영방법'에 이어 네 번째 출간하는 책이다.

Take Away는 사업체와 판매자, 사업의 삼각구도를 가장 이상적인 형태로 엮어주고 최상의 결과를 이루고자 하는 프랜차이즈 사업으로부터 유래한 세일즈 기법으로, 판매자가 아이템에 대한 가치를 지키고 자부심을 가질 때 세일즈 주도권을 가질 수 있다는 뜻의 자기주도 세일즈 전략이다.

Take Away는 세일즈맨에게 있어서 주도권의 선점은 판매자와 소비자 모두가 더 나은 결과를 얻을 수 있는 핵심가치임을 말하고 있으며, 오랜 시간 동안 헤어 시장에서 성공적인 전략으로 미용시장을 선도해 온 미용전문경영인으로서의 전익관 회장의 저력과 비즈니스 철학을 잘 보여주고 있다.

전익관 회장은 현재 이 Take Away 전략을 바탕으로 국내 최초 모바일 살롱 유통 시스템인 Smart Salon System을 런칭하여 미용업계의 혁신을 일으키고 있으며, 서경대학교 미용예술학과 석좌교수를 역임, ‘뷰티매니지먼트솔루션’(BMS, Beauty Management Solution) 이라는 교과목을 설립하여 미용예술 대학원 학생들을 대상으로 미용경영인 후학양성에도 집중하고 있다.

전익관 회장은 “이 책이 이제 막 영업을 시작하는 신입사원들, 사업의 부진으로 영업을 통한 돌파구를 찾고자 하는 사업자들, 나아가 협상이나 거래행위를 해야 하는 모든 이들에게 유용한 지침서가 되기를 바란다”고 출간 소감을 밝혔다.

한편 출판기념회가 열리는 ‘Gallery for Courage’ 는 전익관 회장이 평소 관심을 가지고 발굴한 국내외 작가들의 미술작품 20여 점과 박수근, 이중섭 작가의 작품 또한 함께 전시되어 출판기념회 방문객들의 시선을 모았다.

세일즈 하지마라, Take Away하라 도서 구매처 : 전국 온/오프라인 서점 -오프라인 : 교보문고, 영풍문고, 반디앤루니스, 북플러스 -온라인 : 교보문고, 영풍문고, 반디앤로니스, 예스24, 인터파크, 도서11번가, 알라딘, 리브로 등 가격 : 20,000원 도서문의 : 070-4673-6207

김유진 기자  toyoujin@geniepark.co.kr

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