직판사업부는 기존의 방문판매의 개념이 적용된 직판이 아니라 로제화장품과 전문점 간의 직거래의 사업방식으로 최근 매출이 어려워지고 있는 전문점 시장에 새로운 활력이 되고 있다.
시판시장에 전문점과 본사가 직거래를 채택한 것은 로제화장품이 업계 최초로 실시했다.
제품구성 및 특징
로제화장품은 십장생의 이미지를 형상화한 재료를 모아 자연 한방화장품 십장생을 2002년 말에 출시했다. 진정한 불로(不老) 피부를 향한 소비자의 욕구를 파악하고 특허 출원 기술인 십장생 복합체(SJS complex)로 충족시키며, 더불어 한방 재료들은 내면과 외면의 완벽한 조화를 통한 피부 감동 메커니즘을 선보이고 있다. 이는 사상의학과 피부과학을 접목 퓨전 코스메틱을 시도한 차원 높은 제품이다. 또한 디자인 측면에서도 한국적 전통 이미지를 현대화하여 단순화시킨 조형과 전통적 단청 컬러를 형상화했다. 제품의 한방 화장품 이미지에 맞춰 옐로우 계열의 배경 컬러와 골드 컬러의 어울어짐이 고가의 한방화장품의 이미지를 창출한다.
성분 및 기술
최근 유행하는 오리엔탈리즘에 맞춰 작년 10월에 출시된 십장생은 불로장생의 상징인 10가지 소재 해·구름·산·바위·물·학·사슴·거북·소나무·불로초를 형상화해 피부에 가장 적합한 한방 원료 10가지를 모아 십장생 복합체(SJS complex)를 개발, 특허를 출원(제2001-31715호)한 제품이다.
현재 로제화장품 십장생은 상생라인·활력라인·공용라인·청윤클렌징라인·베이스 메이크업 라인 등 총 5개 라인으로, 특히 공용라인에는 차별화된 3가지 케어가 있다.
또한 보톡스 메커니즘의 헥사펩타이드와 보습 항염에 탁월한 자작나무 수액 등이 한방의 효능을 극대화하며 로제화장품의 다른 특허 기술인 마이크로캡슐기법(제133836호)을 적용해 피부에 유효한 미용성분들이 효과적으로 전달되도록 하고 있다.
4P란?
·Product: 차별화된 10가지 한방 성분을 적용한 한방화장품. SJS Complex, Nano Capsulation 기법 적용으로 노화방지 효과 극대화.
⇒ Anti Aging + moisturing 의 double Effect
신 제형의 제품 라인업(line-up)과 사상의학의 원리 적용
화장품의 이미지를 탈피한 케어(care) 및 트리트먼트(treatment) 개념의 화장품 이미지 정립
·Price: 프리미엄 제품군의 고가 가격대로 시장 선도 가격 체제 구축. 경제적 여유가 있고, 최고급 명품주의를 지향하고자 하는 여성. 범용브랜드와 프리미엄 브랜드의 차별화로 고가 가격 유지
·Place: 본사와 전문점과의 직거래 유통. 철저한 유통가격 질서를 바탕으로 전문점의 상권보호와 소비자 서비스 강화
⇒ 전문점에 독점적 판매권을 보장하는 거점 영업
⇒ 선별 전문점에 고객 관리카드 작성을 통하여 소비
자 밀착 영업
⇒ 철저한 가격 관리를 통한 신뢰받는 브랜드로 육성
·Promotion: 신문, 잡지, 포스터, 전문지- 한방 이미지 표출로 프리미엄급 화장품 강조 DM- 구매 고객에 대한 집중 공략으로 재구매 유도
On-line Event Promotion
⇒ 제품 사용 후기를 통한 상호 커뮤니케이션 형성
⇒ B.I 구축과 고객 니즈(needs, wants)를 중점적으로 파악
십장생 취급 전문점에 대한 메리트(Merit) 부여⇒ 미용사원의 마사지 서비스 강화
운영 방안
전문점에서도 철저한 유통관리를 통해 십장생 브랜드만큼은 유통 차별화와 경쟁력 확보를 위한 특화상품이라는 점이 인식되어 침체일변을 겪고 있는 시판시장을 활성화시켜 전문점과 상생의 길을 걷는 운영의 묘를 살리고 있다.
로제화장품은 고품질·고기능성 제품을 바탕으로 십장생만의 홍보에 더욱 전폭적인 지원을 실시할 계획이며, 계속적인 연구개발과 라인 보강을 위한 신제품을 출시해 더 전문화되고 세분화된 고기능성 브랜드로 십장생을 성장시켜 나갈 예정이다. (422호 24면)
십장생 기초 제품 |
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