2002년 8월에 출시된 태평양의 ‘라네즈 피팅데이 트윈케이크’는 20대가 선호하는 피부 밀착감과 세계적인 트렌드인 빛을 반영한 트윈케이크로, 어떤 피부에도 깨끗하게 밀착돼 하루종일 빛나는 피부로 가꿔준다.
‘착~ 붙는’ 밀착감 높은 트윈케이크를 선호하는 20대 여성의 요구를 만족시키기 위해, 태평양은 3년간의 입자제어 연구를 통한 새로운 코팅기술의 개발했다. 녹는 듯 발리는 뛰어난 밀착감으로 깨끗한 피부를 표현하는 라네즈 만의 ‘피팅 테크놀러지(Fitting Technology)’는 첨단 신소재 개발에 이용되는 초박막 CVD 코팅 방법. 파우더를 균일하게 코팅하여 피부에 얇고 균일하게 녹는 듯 밀착돼 놀랄 만큼 매끄러운 피부감촉을 느낄 수 있으며, 깨끗한 화장이 오래 지속된다.
또 피부에 빛을 주는 ‘라이팅 테크놀러지(Lighting Technology)’를 적용, 피부를 투명하게 표현해 주는 청록색 빛과 생기있게 표현해 주는 붉은색 빛을 컨트롤 하는 바이올렛 크리스털 파우더가 피부에 빛을 입힌 듯 크리스털처럼 맑고 깨끗한 피부로 연출해 준다.
아울러 촉촉한 스킨케어 기술을 적용해 피부와 친화성이 높은 멀티아미노산인 세피토닉 M4성분이 피부 건조감 없는 행복한 메이크업으로 완성해 준다. 자외선 차단 기능성 화장품(SPF16)으로 피부노화의 근원인 자외선으로부터 피부를 보호해 주는 기능도 발휘한다.
용기디자인 또한 스타일이 살아나는 세련된 빛을 담은 감각적 디자인으로 눈길을 끌고 있다. 젊고 트렌디한 느낌을 반영한 차갑지 않은 자연스런 실버를 사용하여 세련된 빛의 느낌을 담았다.
제품 출시 전 실시된 블라인드 테스트인 HUT(Home User Test)에서도 폭발적 반응을 얻어 일찌감치 히트상품으로 기대된 라네즈 피팅데이 트윈케이크는, 제품 출시 2개월 만에 작년 동기대비 20%의 매출수량 성장률을 보였다.
라네즈는 제품 출시 직후 차별화된 제품력을 인지시키고, 검증된 제품력을 소비자에게 효과적으로 전달하는 것에 마케팅 포커스를 맞춰, 1차 고객인 화장품 전문점 판매원들이 차별화된 제품의 품질을 체험할 수 있도록 제품비교 키트를 활용함으로써 품질력의 인식을 확고히 했다.
올해 들어서는 시장 1위(화장품 전문점 경로)의 강한 상품으로서 고객과의 좋은 경험을 통한 관계맺기를 통해 지속적으로 신규고객을 유입하고, 기존고객을 유지할 수 있는 전략을 실행하고 있다.
우선 착! 붙기로 소문난 라네즈 피팅데이 트윈케이크를 소비자가 직접 체험해 볼 수 있도록 기획한 소비자 참여형 이벤트 ‘해피 체인지 페스티벌’을 실시했다. 이를 통해 제품을 체험한 소비자가 자발적으로 제품의 입소문 메이커로 활동하는 한정된 멤버의 ‘해피 체인지 클럽’을 운영하고 있다. 또 해피 체인지 페스티벌을 통해 제품을 체험한 소비자가 친구에게 라네즈 피팅데이 트윈케이크를 추천하면, 그 추천메시지와 함께 제품 샘플을 추천 받은 친구에게 보내주는 연속 릴레이 추천 이벤트인 ‘해피 릴레이 추천 이벤트’를 실시했다.
아이오페
아이오페 리제너레이션 제품구성
▲리제너레이션 프라이머(50ml)- STIMULATING(재생피부환경조성): 세안을 한 다음 스킨을 사용하기 전에 사용하는 새로운 개념의 ‘Primer’ 제품으로 최적의 피부 환경 조성을 통해 다음 스텝 케어의 기능을 배가 시켜 주는 피부 활성화 신유형 제품.
▲리제너레이션 소프너(135ml)- SOFTENING(진정, 유연): 피부 표면에 부드럽게 도포되어 유해한 외부 자극으로부터 손상된 피부를 부드럽고 편안하게 진정시켜 주며, 피부 장벽 강화로 거칠어진 피부결을 유연하게 정돈해 주는 유연 화장수.
▲리제너레이션 프로그램webmaster@geniepark.co.kr <저작권자 © 제니파크, 무단 전재 및 재배포 금지> |
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