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쑥쑥 자라는 미랑컬
  • 승인 2004.10.01 13:21
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독특한 영업 장점… 체인점 확산 가속도 지난 해 3월 약 20여 개로 출발한 미랑컬(美&Curl) 체인 미용실이 금년 하반기 중 100호점 오픈을 눈앞에 두고 있으며, 미용시장의 전반적인 불황에도 불구하고 본사의 독특한 영업방식 제공으로 체인점의 영업이 활성화되고 있어 화제다. 그동안 오너 중심의 브랜드 파워나 대형규모에 치중한 기존 체인브랜드의 경영기법에서 과감히 탈피해 새로운 관리 및 영업시스템의 도입과 철저한 수익성 위주의 경영기법으로 불황기 매출안정 및 수익성 향상을 달성하고 있다. 미랑컬이 가장 역점을 두고 있는 신규 체인미용실의 경영방향은 투자대비 산출의 경제원리를 토대로 상권특성이나 지역민의 소득수준, 주변인구수 등을 종합적으로 우선 고려해 실평수 기준 15평에서 100평규모까지 살롱 규모나 직원수 등을 사전협의를 거쳐 결정한 후 입점케 하는 시스템이다. 즉 투자초기부터 철저한 수익성 위주 영업구조를 권장하고 있으며, 회원점 영업에 필요한 모든 정책이나 제도 등을 본사에서 일방적으로 결정치 않고 월 1회 개최되는 정기회의 시 점주들의 충분한 의견수렴을 거쳐 결정함에 따라 시행효과가 매우 뛰어난 것이 특징이다. 특히 미랑컬 체인 미용실의 경우 업계 최초로 ‘가격선택제’를 실시하고 있으며, 특별한 경우를 제외하고는 할인행사가 없다. 기본가격에서 고가의 시술가격까지 고객이 선택할 수 있는 가격의 종류도 다양하며, 최근 전반적인 불황기에도 불구하고 가격선택제 시행 이후 미랑컬 체인 미용실의 매출이 평균 20~25% 향상됐다.(406호 34면)

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