에뛰드 비타글램은 멀티비타민(비타민 E, F)이 함유되어 지친 입술을 건강하게 지켜주고, 시원한 샴페인 버블 같이 투명하게 반짝이는 스파클링 펄이 샤인효과를 두 배로 높여주는 팁 타입 립글로스다. 총 12종의 컬러로 출시되었으며, 비타민 성분이 입술 트러블을 관리하고 손상된 입술 장벽을 보호해 주므로 심하게 튼 입술이나 주름이 많아 고민인 사람들에게 꼭 추천하는 제품이다. 안쪽에서 한번, 바깥쪽에서 또 한번 입술을 지켜주므로 볼륨감이 2배로 높아진다.
▶색상명: 1호 짜릿한 레드글램, 2호 부끄부끄 오렌지글램, 3호 아슬아슬 애플젤리, 4호 수줍은 베이비 피치, 5호 신나는 펄피치, 6호 감미로운 와인글램, 7호 짜릿한 핑크글램, 8호 알랑알랑 핑크, 9호 살랑살랑 살구글램, 10호 아슬아슬 누드글램, 11호 두근두근 베이지, 12호 야릇한 퍼플글램
마케팅 전략
에뛰드는 비타글램 출시와 더불어 차별화된 공격적 마케팅 전략으로 비수기 메이크업 시장에 활기를 불러일으키고 있다는 평가다. 비타글램 출시에 따른 다양한 이벤트와 프로모션 중 가장 먼저 시도된 것은 역시 광고 비주얼. 가을 메이크업 패턴과 비타글램의 비주얼 적 이미지 요소를 제안하기 위해서 에뛰드는 이미 지난 7월 중순경부터 영 패션 잡지나 신세대 잡지 등에 비타글램 광고 비주얼을 선보여 왔으며, 광고 비주얼에 대한 비하인드 스토리를 담은 애드버토리얼을 제작, 매달 10여개 잡지에 소개하고 있다. 또한 비타글램을 소재로 골드글램과 카키글램 이라는 2가지 메이크업 패턴을 제시하여 2면 포스터를 제작, 전국의 전문점을 대상으로 무상 배포하고 있다.
이밖에도 비타글램 진열대를 제작하여 전문점 내 판매를 지원하는 한편, 테스터 제품을 공급하여 소비자들이 직접 발라보고 제품력에 대한 확신을 가진 후 제품을 구매할 수 있는 체험 기회를 제공하고 있다.
또한 홈페이지에서는 비타글램 출시기념 아이콘 찾기 이벤트를 실시하고 있으며, 매일 약 1,000여명의 네티즌이 응모하여 뜨거운 열기를 실감할 수 있다. 싸이월드 미니홈피도 전면 개편하여, 비타글램 룩으로 새 단장을 하였고, 비타글램과 관련된 각종 이벤트와 다양한 정보성 컨텐츠를 구성함으로써, 싸이월드 내 브랜드 사이트의 모범으로 떠오르고 있다는 후문이다.
비타글램 TV CF
비타글램 출시와 더불어 TV CF가 제작되어 상영중이라는 사실도 주목할 만 하다. 이번 에뛰드 CF는 2편의 각기 다른 이야기로 구성되었는데, ‘에뛰드 법칙’이라는 새로운 형식을 도입하였다. 각기 15초로 구성된 ‘속도위반의 법칙’과 ‘부메랑의 법칙’의 2가지 법칙을 기본 틀로 비타글램을 소개하면서 주변 상황을 법칙화하고 공식화하는 것을 즐기는 젊은층의 트렌드를 녹여 내었고, 여기에 덧붙여 송혜교의 발랄함, 앙큼함, 도도함과 동시에 비타글램의 제품 속성을 드러내고 있다는 평가다.
영업 포인트
에뛰드 비타글램은 립글로스를 발랐을 때 답답함을 느끼거나 각질이 생기거나 매일 반복되는 화장으로 거칠어진 입술을 가진 20대 여성들에게 건강한 입술을 가질 수 있는 기회를 제공해 주는 감성 제품이다. 에뛰드 비타글램은 펄감과 글로시함이 최우선이던 립글로스의 기준을 한 단계 높여 입술의 건강까지 생각하여 더욱 더 빛나고 갖고 싶은 입술을 만들어 주는 제품에 포커스를 맞췄다.
이에 에뛰드는 소비자를 매장으로 불러들이기 위해 소비자들에게 제품을 알리기 위한 적극적인 마케팅 활동을 진행한다. 톡톡 튀는 아이디어로 무장된 다양한 이벤트와 프로모션, 광고, 홍보 전략을 마련하고 각종 매체를 통해 소개하고 있다. 에뛰드는 서서히 제자리를 찾아가고 있는 화장품 시판유통과 가을 메이크업 시장의 활성화를 위해 소비자의 니즈를 충족시킬 수 있는 다양한 마케팅 전략 하에 차별화 된 이벤트와 프로모션을 진행하며 가을 여심(女心)잡기에 총력을 기울일 예정이다. (455호 15면)
