화장품 시장규모가 점진적으로 확대되면서 잠재시장으로 여겨져 왔던 한방화장품이 무려 3,500억원대의 시장을 형성할 만큼 급성장하자 각 업체들의 비상한 관심이 모아지고 있다.
또 수입화장품의 국내시장 잠식이 더욱 높아가는 상황에서 화장품 원료를 국산으로 대체, 로컬브랜드의 이미지를 높이기 위한 가장 좋은 방법으로 한방화장품이 선택되고 있다.
로제화장품은 1997년부터 5년간의 체계적인 준비 끝에 2001년 한방조성물과 관련된 특허를 획득하는 등 한방제품 출시를 준비해왔다.
브랜드 컨셉
십장생이란 예로부터 오래 산다고 믿어 왔던 소재 열 가지(해, 구름, 산, 바위, 물, 학, 사슴, 거북, 소나무, 불로초) 불로장생(不老長生)의 상징물을 뜻하는데 모든 인간의 불로(不老)에 대한 공통된 염원을 담고 있다.
로제화장품은 십장생의 염원을 피부에 가장 적합한 한방 원료 10지를 모아 십장생 복합체를 개발 특허를 출원(제 2001-31715호)하였다.
십장생 복합체는 실제 십장생을 피부에 적합한 소재로 전환해 소나무는 솔싹, 불로초는 영지버섯, 학은 월귤나무, 거북은 자라, 바위는 게르마늄, 물은 로열젤리, 산은 홍삼, 해는 연어알, 구름은 레몬으로 표현하고 있다.
십장생은 차별화된 10가지 한방 성분을 적용한 한방화장품으로 쇠퇴하는 피부 구조에 역점을 두어 피부건조, 탄력상실, 잔주름, 피부 칙칙함 등의 기본적인 문제를 해결한다. 특히 열 가지 성분을 차별 적용하여 근원적인 피부고민을 개선해는 제품이다.
또한 피부타입과 한방재료 간의 음양오행의 원리를 응용 기와 혈을 북돋아 기혈의 순환 통로인 경락의 원리로 피부 탄력 유지와 피부에 윤기를 준다. 이와 함께 보톡스와 동일한 메커니즘으로 잔주름을 개선해주는 신소재로 헥사펩타이드와 자작나무에서 나오는 수액을 이용한 천연보습인자와 구성성분이 비슷한 자작나무수액을 함유하고 있다.
차별화시킨 향취와 디자인
여성의 우아한 아름다움과 자연의 신선함을 동시에 느낄 수 있는 따뜻한 플로럴 프루티향으로 탑노트에서는 영롱한 수선화와 화사한 느낌을 주는 로즈의 플로럴향이 우아함을, 미들노트에서는 상큼하고 은은한 프루티향이 여성스러움을 나타내주고, 베이스 노트에서는 부드럽고 매혹적인 무스크, 앰버향이 여성의 아름다움을 한층 돋보이게 해준다.
가장 한국적인 전통이미지를 현대화하여 단순화시킨 조형과 전통적 단청컬러를 형상화했다. 한방화장품 이미지에 맞춰 엘로우 계열의 배경컬러와 골드컬러의 어우러짐이 고가의 한방화장품 이미지를 더욱 높여준다.
마케팅 전략
전문점에 대한 마일리지 운영 등 강한 로열티 프로그램을 운영함과 동시에 철저한 가격 질서유지와 마진보장을 하여 신뢰받는 브랜드로 육성할 계획이다. 이는 기타 경쟁사와 차별화하며 견본품 및 테스트 마케팅 등 통해 다양하게 지원 중이다.
또한 전문점에서 운영되는 로열티 프로그램을 소비자에게 확대하여 고정 구매고객을 확보함과 동시에 주부생활 교실 및 미용강좌 등 문화 이벤트를 준비, 제품의 우수성을 홍보하고 있다. 현장 밀착 영업과 견본품, 인적 활용 극대화 등을 통하여 영업을 활성화시키는 동시에 제품의 희소성에 근거한 호기심을 자극 최고급 매스티지 명품을 강조한다.
십장생 용비수·용비액
“용(龍)의 비상을 품듯 자연의 기(氣)를 담았다”
십장생 한방 남성 화장품 용비수·용비액은 각종 한방 성분들이 환경공해, 흡연, 과음, 스트레스 등으로부터 남성의 피부를 보호하면서 피부 음양의 조화를 도와주어 지치고 처진 남성 피부를 전문적인 집중 케어해 탄력 있고 생기 있는 피부로 가꿔 준다. 용(龍)의 비상을 품듯 신성함webmaster@geniepark.co.kr
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