사바비안은 ‘인사이드 코스메틱(Inside Cosmetics)’의 개념을 가지고 있다. 즉, 피부의 아름다움은 외부로부터의 영양공급이라는 허상에 있지 않고 내부의 신진대사의 건강함에 있다는 상식에서 출발한다.
그러므로 제품의 성분부터가 기존의 화장품과는 ‘완전히’ 다를 수밖에 없다.
·첫째, 기존 화장품의 주원료인 유성성분을 처음부터 배제함으로써 유성원료와 함께 따라가는 유화제나 산화방지제, 향료, 색소 등이 제거되어 장기간 사용시 나타날 수 있는 피부의 칙칙함과 각종 트러블로부터 벗어나게 한다.
·둘째, 피부세포의 신진대사를 촉진시킴으로써 자신이 갖고 있던 본래의 자연스런 아름다움과 방어기능을 고스란히 되돌려준다는 컨셉이다.
마케팅 전략
▶자연 피부로 돌아가자
사바비안의 영업전략은 철저히 ‘직접 경험한 후 판매’를 고수한다. 사바비안의 차별성을 몸으로 체험한 점주들이 앞장서서 고객들에게 전파하여 줄 정도로 현대인들이 진정 피부를 위한 화장품에 목말라 있다는 점에 주목한다.
점주들이 직접 구입하여 사용하면서 자신들의 피부가 실제로 개선되는 놀라운 경험은 사바비안 판촉의 큰 축을 이루고 있다.
탄력을 잃고, 칙칙해진 피부는 물론 각종 원인으로 인한 피부 고민을 해결하기 위해 갖은 방법을 다 써봤지만 효과가 없었다는 소비자들이 사바비안을 만나면서 표정이 밝아졌다.
이들이 다시 비슷한 고민을 가진 주변 사람들에게 사바비안을 권하게 되는 행복한 도미노 현상이 일어나고 있다.
제품 특징
성분부터 다르므로 결과는 당연
·구성: 스킨케어, 색조, 바디, 헤어 등 전 라인이 갖추어져 있으며 모두가 Non 오일, Non 알코올, 無색소, 無향료의 제품으로 구성되어 있다.
·성분: 홋카이도의 깨끗한 물과 인체세포를 구성하는 물질인 과당과 포도당, 미네랄 등의 성분이 피부세포를 활성화시킴으로 신진대사를 촉진하며 적절한 함량의 생약추출물이 함유되어 있다.
·특징: 사바비안의 가장 큰 특징은 뭐니뭐니해도 ‘확실한 피부개선’이다. 즉, 화장하지 않은 상태의 피부를 눈에 띄게 개선시켜 본래의 건강하고 투명한 상태로 되돌려 놓는다는 점이다.
기존의 화장품을 장기간 사용한 고객들은 특이한 사용법에 의아해하는 경우도 있고, 명현반응에 놀랄 수도 있지만 결국 하루가 다르게 맑아지는 자신의 피부를 보면서 진정한 행복감을 느끼는 사례는 사바비안에서는 너무나 흔하다.
·보관: 개봉 후 반드시 냉장 보관을 요한다.
인터뷰........................................................피부 콘테스트 기획담당 박진영 실장
“좋아진 피부 뽐내세요"
“사바비안 화장품을 6개월 이상 사용한 고객이면 피부개선이 상당히 이루어지기 때문에 참여 자격의 기준을 6개월로 하였습니다.”
내년 2월 12일로 예정된 사바비안 화장품 주최의 자연피부미인 콘테스트에 관하여 이 대회를 총괄하는 박진영 실장이 설명한다.
박 실장은 “일본 사바비안에서는 이미 수 차례 열린 대회이며 앞으로는 매년 한국과 일본을 번갈아 가며 개최할 예정”이라고 밝혔다.
이번 자연피부미인 콘테스트는 일본에서도 50여 명 가량이 참여할 예정이며, 사바비안의 이주영 회장이 조국인 한국에 사바비안을 설립한 것과 일본 사바비안의 10주년을 기념하기 위한 자리이기도 하다. 화장하지 않은 상태의 자연 피부의 건강함과 아름다움을 겨루는 자리인 셈이다.
“17세 이상의 여성이면 누구나 신청할 수 있으며 각 지점에서 엄선하여 2005년 2월 12일 본선을 치를 계획이며, 사바비안을 사랑하는 사람들의 작은 축제가 될 것입니다.”
박진영 실장은 “이런 행사들을 계기로 고객들도 화장품의 의미에 대해서 다시 생각하webmaster@geniepark.co.kr <저작권자 © 제니파크, 무단 전재 및 재배포 금지> |
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