상해 국제 박람회의 애리조 부스는 上海 漕 路에 위치한 上海光大會展中心의 1층 #173, 174 홀로 넓게 꾸며졌다. 특히 화이트와 옅은 그레이 컬러의 조합으로 고급스러움을 강조해 색조 제품이 최대한 아름다워 보일 수 있도록 디스플레이했다. 대부분의 참가 업체는 색조 제품만으로 그 이미지를 부각시켰다.
하지만 애리조는 메이크업 박스, 메이크업 브러시, 퍼프 등을 갖춰 메이크업의 시작에서부터 끝까지 사용할 수 있는 모든 제품을 갖춘 토털 메이크업 브랜드임을 강조시켜 타브랜드와 차별화를 시켜 참가자들의 눈길을 끌었다.
애리조는 박람회가 열렸던 3일 동안 11월 6일 판타지 메이크업을 시작으로 7일 웨딩 메이크업, 8일 파티 메이크업을 통해 애리조의 메이크업 트렌드 및 메이크업 노하우를 시연했다. 각각의 메이크업에 맞는 인도풍 의상, 웨딩드레스, 이브닝 드레스 등의 의상과 여러 소품 등을 이용해 여러 바이어 및 박람회 관람객들에게 큰 호응을 얻었다.
특히, 마지막 날 열렸던 파티 메이크업은 아직은 파티 문화가 생소한 중국인들의 이목을 집중시켰다. 이번 상해 국제 미용 화장품 박람회는 중국 합자 파트너의 유통 노하우와 애리조의 색조 노하우를 바탕으로 중국보다 앞선 한국의 색조 제품을 거대한 중국 시장에 선보임으로써 중국 색조 시장이 크게 발전할 수 있는 하나의 계기로 작용했다.
애리조는 앞으로 중국 전역 판매에 앞서 애리조는 메이크업 홍보, 교육 등에 앞장서 제품 사용 노하우를 알릴 예정이다.
애리조 중국 현지 합자 추진
상해 국제 미용 화장품 박람회는 중국인들이 현지 마케팅 측면 혹은 중국 시장 진출을 원하는 외국 업체들의 참가가 대부분이다. 하지만 중국의 넓은 시장만 믿고 준비가 되지 않은 채 진출 한 업체들은 여러 문제로 많은 어려움을 토로해왔다. 특히 중국 당국의 까다로운 위생 허가와 관세, 미흡한 관련법 정비 등은 중국시장의 진출에 큰 어려움이었다.
이에 애리조는 단순히 현지 대리점주를 찾아 제품을 공급하는 수출 형태에 한계를 느껴 직접적인 중국 시장 진출의 일환으로 박람회 참가를 준비했다. 이를 위해 애리조의 조윤호 대표는 몇 년 전부터 장기적으로 중국 시장진출 전략을 점검해 왔다. 또한 색조시장이 형성돼 있지 않은 중국 시장에 색조 제품뿐 아니라 메이크업 도구 등 전반적인 제품 구성으로 토털 메이크업 브랜드로의 입지 구축을 이번 박람회를 통해 구축하려고 노력했다.
애리조는 이번 상해 박람회를 통해 합자 형태로 중국 현지 공장에서 생산된 제품을 박람회에 직접 선보였다. 애리조 제품을 본 현지 박람회 참가자들은 애리조의 메이크업 기술과 품질을 인정했다고 본사 측은 밝혔다.
또한 애리조는 중국 화장품 업계의 많은 관심을 얻었으며 박람회를 통해 얻은 판매망을 바탕으로 12월부터 중국 전역에 중국 현지에서 생산한 애리조 제품을 직접 공급할 예정이다.
애리조는 이번 상해 박람회를 통해 본격적인 중국 마케팅 공략을 시작하게 되었다. 중국 현지 브랜드보다 훨씬 세련되며 실용적인 제품 구성 및 패키지로 현지 대리점주가 없는 지역까지 판매망을 넓혔다. 특히 상해, 북경, 천진 등 주요 대도시를 위주로 한 판매망 형성에 큰 도움이 되었다고 애리조 측은 밝혔다.
박람회 참가 후 계약 잇따라
애리조는 이번 박람회 이후 메이크업 박스와 메이크업 브러시 등의 일본 수출 계약, 기존에 마련했던 중국 본토 유통망을 넘는 에이전트 100여 명 등과 계약 체결 등 큰 효과를 거뒀다.
특히 애리조 루즈 페이스 파우더, 마스카라, 블러셔와 리퀴드 립 퀸 등은 큰 인기를 모았으며 더불어 용기 및 메이크업 소품 등에도 관람객들도 뜨거운 관심을 보였다.
애리조는 이미 고급 색조브랜드로 홍콩, 대만, 말레이시아, 싱가폴, 영국, 일본, 미국 등에 진출해 있고 현재 태국, 베트남에 수출 서류 준비를 마쳐 내년 1월부터 수출 예정에 있다. (362호 20면)
