천연성분에 높은 기능성까지 부여한 ‘카오리온’ 세계 각국 장업계가 21세기에 지향하는 마케팅은 천연화장품으로 고기능을 창출하는 것. 국내에서 이만한 자연화장품을 찾아볼 수 있을까? 무향료·무색소·무알콜의 순수한 기초화장품을 지향하는 카오리온은 천연소재인 키토산을 주성분으로 한 전문 화장품으로 기초화장품의 명가를 이어나가며 21세기를 주도해 나갈 채비를 갖추고 있다. 1. 개발배경 건강에 대한 관심이 고조되고 있는 현 추세에 비춰 21세기는 그야말로 천연의 고기능성 화장품만이 살아남을 수 있을 것이란 의견이 지배적이다. 기능에 있어서도 기존의 보습·탄력·영양공급에서 더 나아가 노화 및 피지분비 조절, 세포 재생력까지 갖춰야만 적극적인 스킨케어로서 자리잡을 수 있는 현실 속에서 신소재와 첨단 기술에 대한 필요성이 어느 때보다 요구되고 있다. 이에 카오리온 화장품은 철저한 과학적 연구와 실험, 수년간의 임상실험을 통해 완벽한 검증을 거친 신비의 천연소재 키토산을 주성분으로 한 전문 기초 화장품을 탄생시키게 되었다. 2. 주요성분 국내 최초로 키토산 화장품을 탄생시킨 카오리온 화장품의 주성분은 말 그대로 키토산. 영덕게 껍질에서 추출한 양이온성 종합체인 키토산은 항염이 두드러질 뿐 아니라 보습성과 보온성은 물론, 생체에 대한 우수성이 뛰어나 각질층 깊숙히 쌓인 분비물을 신속히 배출시키고 상처입은 살갗을 재빨리 재생시킨다. 이 성분은 특히 화장품 소재로 사용했을 경우에는 친유성이 높기 때문에 피부의 활성화 작용 및 신진대사 촉진등으로 미용효과를 안팎으로 높여주며 화장품으로 없어서는 안될 조건들을 고루 갖추고 있다. 3. 제품특징 카오리온 화장품의 가장 큰 특징은 무향료·무색소·무알콜의 무자극성 화장품을 지향하고 있다는 것이다. 또, 세포조직 부활력을 지닌 키틴 리퀴드의 재생 트리트먼트 시스템으로 피부의 면역 부활 효과와 생리적 작용에 도움을 주며 이상적인 고급 천연소재만을 사용해 이들 성분의 뛰어난 결합효과로 보다 적극적인 스킨케어를 추구하는 제품이다. 양이온성 친화력이 트러블까지 잠재워 주는 카오리온 화장품은 기존 화장품과는 달리 한 제품이 다기능의 역할을 충분히 담당해 간편하고 합리적인 화장품이며 남·여 공용으로 나이에 관계없는 사용이 가능하다. 4. 제품구성 천연 기초 전문 화장품인 카오리온의 제품라인은 크게 4가지로 구성된다. 청결라인, 보습라인, 영양·탄력라인과 남성용품이 그것으로 청결라인은 딥클렌징과 각질제거의 토털 클렌징 라인이라고 할 수 있다. 보습라인은 스킨, 로션, 에센스 등의 기본 기초제품군으로 수분공급과 함께 피부 밸런스를 유지시켜 준다. 고기능의 영양·탄력라인은 마사지 크림, 아이크림, 팩 등으로 영양공급과 미백, 리프팅 효과를 가져다 준다. 이 외에 자외선 차단크림과 남성용 기초 제품까지 구비하고 있는 카오리온은 최근의 베이스 메이크업 제품 출시를 선두로 향후 색조화장품도 출시할 예정이다. 4. 마케팅 전략 화학원료 배합을 최소화하는데 전 기초화장품의 공통된 노력을 집중해 온 카오리온 화장품은 그 결과 시판에 진입한 지 1년 여 만에 민감한 여성들의 틈새시장 공략에 성공했으며 전국 대리점 유통망을 건설하는 데에도 탄탄한 구성력을 확보하게 됐다. 이와 함께 올해에는 전년대비 매출액이 100% 성장하는등 목표달성도 무리없이 일궈내는 등 지속적인 성장을 거듭하고 있다. 김미화의 모델기용으로 인지도를 알린 카오리온은 CRS시스템으로 소비자, 회사, 매장의 의견수렴을 빠른 속도로 처리함으로써 영업 활성화를 시도하고 있고, 이벤트 위주의 홍보광고 및 안정적인 샘플공급으로 시장 재구매의 원리를 이끌어 왔다. 2001년도 역시 전년대비 매출 100% 성장을 목표로 잡은 카오리온은 재고를 최소화하는 주문위주의 생산판매 방식을 도입해 가격질서를 지키며 대리점의 수익안정을 도모하는 전략을 펼쳐나갈 계획이라 무난하게 목표달성을 이룰 것으로 보인다. -----------------INTERVIEW 1-----------[카오리온 화장품 기획실 남세현 실장] “무리 없이 탄탄하게 실 매출을 높여가야죠” “김미화씨가 화장품 모델을 한다는 것은 많이 알려졌지만 그 회사가 카오리온 이라는 것은 대체적으로 모르시는 분이 많은 것이 사실이죠. 따라서 현재는 카오리온 이라는 회사 자체를 알릴 수 있도록 카오물산이라는 회사명도 카오리온으로<

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