[한불화장품] 금년을 21세기 글로벌리제이션 원년의 해로 1. 수출대상국가 한불화장품의 수출대상 국가는 기존의 동남아 시장에서 벗어나 중남미와 미주지역 그리고 남미지역에 이르기까지 다양하다. 현재 한불화장품은 미국, 중국, 대만, 말레이시아, 캐나다, 호주, 파라과이 등으로 수출지역 다변화에 주력하고 있다. 더불어 향후 중국시장의 가능성 및 경제성에 대한 검토작업이 병행되고 있어 수출지역 확대는 지속적으로 이루어 질 것으로 기대된다. 2. 수출실적 한불화장품은 매년 수출실적이 늘고 있다.(표 참조) 절대금액으로 본다면 큰 규모는 아니지만 한불화장품의 수출 의지에 비례한 실적으로 지난 몇 년간 지속적으로 수출금액이 증가하고 있다. 3. 현지 생산, 판매법인, 지사 현황 한불화장품은 미국 L.A.에 2000년 12월, 지사인 HANBUL COSMETICS USA. INC.를 설립했다. 또 중국 흑룡강성 하얼빈에 2001년 雙太韓佛化粧品有限公司를 설립할 계획이다. 이와 같이 한불화장품은 미국 LA지역에 해외지사를 처음으로 설립, 운영하여 국내 장업사중 해외지사를 통한 활동에 리딩그룹으로 도약하고 있다. 더불어 중국 시장에 대한 공격적인 마케팅 활동은 현지활동에 대한 탄력적인 방법으로 가시화 될 것으로 기대가 된다. 4. 진출형태 미국(지사를 통한 판매) 및 중국(현지 생산 및 판매 합작법인 설립 진행 중)을 제외한 기타 거래처는 본사와의 에이전트 어그리먼트(Agent Agreement)에 의거, 판매활동 진행 중이다. 즉, 기존 동남아 시장을 비롯한 일부 호주, 중남미 시장은 현지 지사 법인이 아닌 본사의 에이전트 어그리먼트에 의거한 활동으로 다소 한계를 드러내는 부분도 있었다. 그러나 대규모 시장에서 직접적인 법인 활동을 통한 영업활동은 기존의 문제점을 초월하는 수익성을 창출할 것으로 전망한다. 5. 수출 또는 생산 브랜드 ICS를 수출 주력 브랜드로 삼고 있으며, 각국 현지 시장상황에 맞게 이윰, 이네이쳐, 오버클래스 아이디 등의 시판 브랜드(중가 시장 포지셔닝)를 공급하고 있다. 현지 시장조사를 토대로 한 브랜드 제품구성으로 시장 포지셔닝이 우선적으로 가능한 제품에 대한 집중력을 높이는 현지 영업활동 전개로 브랜드를 유통하고 있다. v6. 유통형태 미국, 캐나다, 호주, 파라과이에 화장품 숍 위주의 시판 형태의 유통을 구축하고 있다. 중국은 미용 서비스 판매(방판) 및 시판 유통을 병행하고 있다. 말레이시아는 방문판매를 진행하고 있으며 프랜차이징 시스템을 도입하는 것을 구상중이다. 대만은 시판 유통을 진행 중이며, 향후 화장품 숍 & 에스테틱 살롱 복합의 토털 서비스 제공 공간을 통해 브랜드 이미지를 극대화 하려 한다. 즉, 현지 상황에 맞는 유통시스템을 적용한다는 것이 기본 원칙이다. 국내와 동일한 유통시스템을 적용하는 것이 아니라 현지 시장의 성숙도와 기본적인 유통 현황 등을 배경으로 하여 미국을 비롯한 중남미 지역은 시판 형태의 유통을 응용하며 중국 및 동남아 지역은 병행 시스템으로 시장을 공략하고 있다. 유통 상황에 대한 검증의 과정일 수도 있는 병행 시스템은 보다 효율적인 부분이 가시화 되면 집중력을 높일 것이다. 7. 현지에서의 마케팅, 영업활동 상황 미국은 미주지사 법인 등록을 완료한 상태이며, 현재 영업 활동 개시를 위한 시장 조사 및 화장품 코너주 면담 등의 기초 작업을 진행 중에 있다. 중국의 경우 현지 법인 설립에 있어, 중국 측 파트너 업체 선정 및 합작 방법 등에 대한 업무가 진행, 완료되었으며 2001년도 합작법인 설립이 진행될 예정이다. 아울러 전시회의 적극적인 참가를 통해 정기적인 현지 화장품 시장 조사 및 우수 화장품 취급업체 확보에 만전을 기하고 있다. 대만은 우수 전문점 선별 거래 및 피부 관리 등의 부가 서비스 제공 등을 통해, 철저한 이미지 관리 및 중고가 시장 소비자 확보에 전력하고 있다. 8. 2001년 해외시장 진출 계획 등 기타 사항 한불화장품은 미주지사의 본격적인 영업활동 개시 및 중국 합작법인의 설립, 활동을 통해 해외 영업 기반을 더욱 확고히 한다는 전략이다. 또 현지 법인을 통한 신규 시장 개척 등의 사업 범위 다각화로, 2001년을 21세기 한불화장품 글로벌리제이션의 원년으로 만들 수 있도록 계획 중이다. 기존에는 유수한 글로벌 브랜드들이 국내 시장을 공략했다면 이제는 한국의

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