[태평양] 브랜드 국제화로 신 시장을 개척한다 Challenge for 21st century 자사는 1945년 창업 이후 줄곧 미와 건강(beauty & health)이라는 사업영역에서 ‘최초‘와 ‘최고’를 추구하며 소비자들의 삶에 가치를 제공하고 나아가 라이프 스타일을 제안하는 강한 상품과 무한책임주의 서비스 정신으로 고객의 사랑을 받아오고 있다. 국내 장업계를 선도하는 선두기업으로서 한국 문화상품의 국제화를 실현하여 세계 10위 권의 글로벌 기업으로 도약한다는 중장기적 비전을 가지고서 프랑스, 미국, 중국 등에서 다양한 사업을 추진하고 있다. 이러한 회사의 글로벌 비전과 목표는 최고 경영층의 확고한 의지아래 전 사적으로 이루어지고 있으며, 21세기의 진정한 첫 해인 2001년에는 여러 가지 사업 형태로 가시화 될 예정이다. 본격적 글로벌 사업추진 먼저 2001년 자사가 목표하고 있는 국제화 전략을 대략적으로 살펴보면, 90년대 중반 이후 진행되어 온 현지법인 및 거래처 구조조정이 2000년을 기점으로 거의 마무리되면서 2001년부터는 본격적인 글로벌 사업추진을 준비하고 있다. 우선 자사 국제사업의 중장기적 목표를 간략히 설명하면 경영성과 측면에서는 현재 5%대인 자사 내 매출비중을 2005년경에는 약 15%대로 끌어올릴 계획이다. 마케팅 성과측면에서는 라네즈, 마몽드, 롤리타렘피카 브랜드에 대한 국제화 작업을 더욱 강화하여 명실상부한 강한 글로벌 브랜드로 자리매김할 수 있도록 브랜드 파워 제고에 모든 역량을 집중 할 예정이다. 이러한 중장기적 목표아래 2001년도 국제부문이 수행하는 사업내용을 한마디로 요약한다면 브랜드 국제화를 통한 신시장 개척이라고 말할 수 있다. 이는 선택과 집중으로 표현되는 전략적 사고에 의한 명품 브랜드 육성이라는 마케팅 목표를 가지고 전개되며 지역별로 추진 될 사업내용을 간략히 정리해 본다면 다음과 같다. 거대 중국시장을 잡아라 첫째, 거대한 중국 본토시장을 보다 적극적으로 공략하기 위하여 북경 및 상해를 목표 시장으로 하는 새로운 사업을 모색하고 있다. 새로운 사업의 주력 브랜드가 될 라네즈는 북경, 상해 등에 위치한 프리미엄급 백화점에서만 판매되며 기본적으로 국내와 동일한 브랜드 이미지를 형성하며 중국 여성들을 사로잡을 것이다. 한편, ACS(Amore Cosmetics Shenyang) 심양 현지법인도 심양, 장춘, 하얼삔을 중심으로 지속적인 영업력 강화로 안정적인 성장을 도모하며 동북 3성내 확실한 시장 위치를 다지기 위하여 내년에는 국내와 동일한 이미지를 가진 현지 생산용 마몽드를 새롭게 선보이며 아모레 브랜드 파워 구축에 주력할 예정이다. 둘째, 태평양의 글로벌 수준을 끌어올리는 견인차 역할을 수행하는 프랑스 현지법인에서는 2000년 9월 이후 1.9%대의 M/S를 보이고 있는 롤리타렘피카 여성 및 남성 향수의 지속적인 M/S 2%대 안정적인 진입을 실현하기 위하여 현지 마케터들의 브랜드 위상 강화작업이 이루어 질것입니다. 한편, 세계 향수업계의 주목을 받은 롤리타렘피카 향수의 성공적인 시장 정착에 힘입어 또 하나의 세계적인 향수가 소비자들에게 새롭게 선을 보일 예정이다. 미주 현지법인 조직 재정비 셋째, 지금까지 단일시장으로는 세계 최대 규모인 미국에서 주류시장은 외면한 채 한인, 중국인, 히스패닉 등 비주류 시장에 머물던 현지법인의 역량 한계를 극복하고 미주지사의 새로운 변신을 위하여 현지법인의 조직을 재정비할 예정이다. 미국 주류시장에서의 성공은 일본, 유럽 등 다른 선진국 시장진입을 용이하게 하므로 미국 주류시장 진입은 일본시장 진입과 함께 추진될 것이며 구체적인 사업계획을 수립하기 위한 시장조사를 선행 할 예정이다. 넷째, 미래 시장 잠재성이 풍부한 시장으로서 로레알등 글로벌 기업들의 표적시장으로 부상하고 있는 동남아시아 지역에도 시장 저변을 넓히기 위하여 2000년 10월부터 시장 조사를 실시하고 있으며 2001년 상반기 중으로 구체적인 시장 진입 전략이 수립될 예정이다. 동남아시아는 지역적으로도 근접하고 또한 여성들은 희고 고운 피부를 가진 한국 여성들을 동경하기 때문에 한국제품의 선호도가 높은 편이다. 따라서 품질, 가격 등 마케팅적 요소를 고려할 때 자사 브랜드 중 가장 수용도가 높을 것으로 판단되는 라네즈 브랜드가 시장 공략의 선봉장 역할을 담당할 것이다. 글로벌 브랜드만이 안정적 수익 보장 21세기라는 새로운 역사의 지평에서 태평양의 글로벌 이미지 변신 노력은 지속적이고 일관되게 추진되며 국제화에 대한 도전과 변화는 수익적

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