빠팡 에스쁘아(대표 전용호)의 경영사례를 학문적으로 탐구하고 싶다는 대학생들의 열기가 뜨거워 화제다. 이화여대 경영학과 학생들은 에스쁘아의 시장환경, 제품 주기, 인지도 및 이미지 설문조사 등뿐 만 아니라 향후 마케팅전략도 기획하는 홈페이지를 지난 5월 오픈했다. 또한, 한국 외대 경영학과 학생들은 한국경영의 길- 에스쁘아 조명의 프로젝트를 추진하고 있다고 알려 온 것. 에스쁘아의 주요 타깃층인 대학생들로부터 성공경영 사례로 분석대상이 되고 있는 빠팡 에스쁘아에는 이들의 회사경영 자료 및 인터뷰 요청이 끊임없이 쇄도하고 있다. 1999년 9월 출시된 에스쁘아 향수는 소비자가 선호하는 향취를 개발하고, 마스터 브랜드로 성장시키기 위한 적극적인 광고와 홍보, 다양한 마케팅 툴 개발로 브랜드 이미지를 신선하게 유지해왔다. 또한, 소비자에게 직접 다가가는 로드 이벤트와 제품을 직접 체험할 수 있는 다각도의 샘플 판촉, 매장 프로모션을 전개해 에스쁘아를 긍정적인 브랜드로 인식시켜 2003년 세계적인 마켓 리서치 기관인 유로모니터가 조사한 결과 중 국내 MS 1위를 차지했다. 에스쁘아 관계자에 따르면 “아시아 태평양 브랜드 쉐어 2위에 이어 자사 핵심 타깃인 대학생들이 에스쁘아의 경영업적과 환경을 분석한다는 것은 아주 고무적인 일”이라고 전했다. (345호 47면) www.espoir.com

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