C.L 메디시스 김지원 본부장

C.L MEDISYS가 pHformula 브랜드와 함께 새로운 도전을 시작한다. pHformula는 C.L 메디시스가 국내 판권을 갖고 있는 스페인에 탄생한 최초의 파마 코스메쉬티컬 브랜드로 유명하다. 이 제품은 산(acids)가 아닌 양성자(pKa)를 이용해 정상 피부세포를 보호하면서도 트러블 피부세포만을 선택적으로 표적케어하는 최신공법으로 주목받는 브랜드. 제노시스코리아가 계열사 C.L 메디시스를 통해 앞으로 이 제품에 대한 영업 마케팅이 전개된다. 이 회사 김지원 본부장은 스킨스폐셜리스트라는 pHformula 브랜드 취급 전문 뷰피테라피스트 교육과정을 통한 숍운영 전문가 육성을 통해 pHformula 제품이 숍 서비스 향상을 통한 매출증대에 기여하는 브랜드로 포지셔닝 시킨다는 계획이다.

“스킨스폐셜리스트 교육과정이 에스테틱숍 서비스 수준을 한단계 높이고 숍매출도 끌어올리는 역할을 할 수 있도록 본사 차원의 지원 마케팅을 강화할 생각입니다.”

pHformula 공식 수입원인 C.L 메디시스 김지원 본부장에게 pH포뮬라 영업 마케팅 방향에 대해 묻자 이 같은 말이 돌아온다.

김지원 본부장은 “스킨스페셜리스트 과정은 과학적이고 체계적인 교육을 통해 pHformula 제품으로 고객의 피부를 정확하게 진단하고 트리트먼트와 제품을 처방할 수 있는 전문 교육”이라면서 “고객이 보다 안전하고 효과적인 피부 개선효과를 얻을 수 있고 이제 더 이상 테크닉에 의존하는 관리가 아닌 고객의 피부를 진단하고 근본적인 원인을 파악하는 전문적인 뷰티션으로 만들어 줄 것”이라고 말했다.

pHformula 국내 수입원 C.L 메디시스

PH포뮬라는 스페인 바르셀로나에서 약용화장품과 의약처방을 조합해 탄생한 최초의 파마 코스메쉬티컬 브랜드로 C.L 메디시스가 국내 독점 수입원이다.

특히 pHformula Skin Resurfacing Treament는 정상적인 피부세포를 보호하면서도 문제성 피부세포만을 선택적으로 케어해 정상세포로 회복시키는 피부 재생술로 통증이나 부작용이 없고 빠르고 안전하게 케어해 준다는 점이 특징이다.

특히 기존의 acids를 이용한 화장품이나 트리트먼트는 각각의 산(acids)을 중화시킨 최종적인 PH농도만을 가지고 무차별적인 케어가 진행되었다면 PH포뮬라는 순수 acids의 양성자(Pka)를 이용하여 정상세포는 보호하고 손상된 세포만 선택적으로 표적케어하는 최신공업의 피부재생을 대표하는 트리트먼트라는 점에서 기존 제품과 차별화된다.

숍운영 전문가 스킨스폐셜리스트 육성

C.L 메디시스 김지원 본부장은 앞으로 pHformula 브랜드를 에스테틱숍 서비스를 한단계 업그레이드 시키고 뷰티션 위상을 높이는 역할을 해내는 명품으로 포지셔닝 시킬 계획이다.

고객의 니즈와 전문상담, 올바른 트리트먼트를 제공하는 스킨스폐셜리스트 디플로마 아카데미 과정을 통한 전문 뷰티션 배출을 통해 숍 매출 향상을 이끌어 낸다는 게 그의 생각이다.

스킨스페셜리스트란 고객피부 문제점을 진단하고 현재 피부상태와 예민도에 따라 트리트먼트와 제품을 처방하는 피부학과 해부생리학 등 전문 교육과정을 이수한 뷰티션을 말한다.

C.L메디시스 스킨스페셜리스트 디플로마는 레벨1.2.3단계로 나눠 진행되며 현재 레벨 1기 교육생 150여명이 3주간의 교육과정을 마무리한 상태에서 현재 2기 교육이 진행 중이다.

2기 교육 과정은 2014년 상반기부터 운영되며 국내에서 3주간 교육을 이수한 후 스페인 바르셀로나 본사 아카데미 교육을 거쳐 최종 디플로마가 발급된다.

스킨스폐셜리스트 전 과정을 모두 이수할 경우 탄탄한 피부과학적 이론과 함께 다양한 피부경험을 쌓게 돼 고객상담을 매출로 연결하는 숍운영 전문가가 될 수 있을 것으로 기대된다.

C.L 메디시스 마케팅이 주목받는 이유 중 하나가 바로 스킨스폐셜리스트 아카데미 운영과 함께 pHformula 취급점에 대한 본사 차원의 강력한 프로모션이 지원된다는 점이다.

pHformula 취급점에 3D피부측정기 도입

김지원 본부장은 초도물량 400만원 이상의 pHformula 제품을 매입하는 숍에 대해 관리실 중 하나를 pHformula룸으로 세팅하는 등 공격적인 마케팅을 전개할 계획이다.

pHformula룸에는 3D 피부측정기가 설치되며 pHformula 제품만을 사용해 전문적인 피부재생 관리가 시행되고 관리사들도 pHformula 로고가 새겨진 까운을 입게 된다.

특히 이 곳에서 사용되는 제품 디스플레이, 베드, 고객까운, 관리사 까운, 롤업배너 등 총 25가지 마케팅 아이템이 본사로부터 지원된다.

고객상담, 피부진단, 적용 트리트먼트 등 상담결과를 한 곳에서 원스톱으로 처리해 고객에게 신뢰감을 주고 이를 매출로 연결시킨다는 전략인 셈이다.

pHformula 브랜드, 스킨스폐셜리스트 아카데미가 국내 피부미용 시장포화속에서 숍 경쟁력을 확보하는 대응 솔루션이 될 것이라고 말하는 김지원 본부장의 이 같은 마케팅 전략이 성과로 나타나길 기대해 본다.

정부재 기자 boojae@geniepark.co.kr

정부재 기자  boojae@geniepark.co.kr

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