유럽 화장품 업계에서 플라스틱 용기의 사용이 점차 늘어나는 추세여서 국내 관련 업계의 참여 가능성도 상당히 높아가고 있는 것으로 파악되고 있다. 대한무역투자진흥공사(KOTRA) 빈 무역관이 최근 보고해 온 바에 따르면 유럽 화장품 업계는 가격 거품을 빼는 방법으로 유리보다 가격 경쟁력이 좋은 플라스틱 용기로 대체하는 경향이 점차 뚜렷해지고 있다. 화장품의 질은 고스란히 유지하면서도 값을 내릴 수 있는 플라스틱 용기의 대체 사용은 특히 중저가 화장품 업계에 크게 매력적인 것이어서 적극적으로 도입되고 있는 중이다. 유리 제품은 가격 면에서의 열세 외에도 중량문제 및 파손의 위험 등의 단점을 아울러 지녀 화장품 업계는 물론 소비자들에게서도 대체에 따른 별다른 거부반응이 없는 것으로 알려졌다. 그러나 유럽 지역의 화장품 용기 생산업체들은 생산원가의 절감을 위해 시설의 대형화와 함께 생산 공정의 자동화를 줄기차게 추구하는 소용돌이 속에 있고 사출성형 및 PET 용기 생산 중소형 기업들 역시 구조 조정의 회오리에 휩싸여 많은 회사들이 퇴출의 비운을 맞고 있는 중이다. 코트라의 현지 보고서에 의하면 이 같은 상황에서 중국, 인도 및 말레이시아 제품들이 이미 유럽 시장에 진출해 있지만 선진 유럽 업계와 소비자들의 수준을 맞추기에는 턱없이 미흡한 형편이다. 코트라 보고서는 한국의 사출성형 기업들을 중심으로 화장품 관련 업계가 그동안 미주지역 수출을 통해 축적된 경험과 가격 경쟁력 및 기술력을 바탕으로 유럽의 틈새 시장을 함께 공략하면 가능성이 높을 것으로 판단된다고 결론짓고 있다. 유럽시장 진출 확대를 위해서는 시장의 요구를 만족시킬 수 있는 충분한 기술력과 가격 경쟁력이 전제되어야 한다고 지적한 코트라의 현지 보고서는 현지 전시회의 적극적 참가를 필두로 시장 개척단의 적극 활용 및 세일즈 출장 등 활발한 마케팅이 뒷받침되어야 한다고 덧붙이고 있다. 플라스틱 화장품 용기는 부자재로서 특정 중개업체를 통하기보다는 화장품 생산자와 직접적으로 접촉하는 것이 더욱 효과적이라고 지적한 코트라 보고서는 특히 독일어를 중심으로 현지 언어의 구사 능력이 바이어의 접촉과 상담의 지속적 발전에 매우 중요한 역할을 한다고 강조하고 있다. 코트라의 현지 조사보고서는 이외에도 △영어 홈페이지의 운영과 카탈로그의 준비 △부자재의 특성상 바이어와의 접촉은 오랜 시간과 많은 노력을 각오해야 된다고 권유하고 있다. 코트라 빈 무역관의 최선미 씨는 또 플라스틱 용기 마케팅에 유용한 유럽지역 전문 박람회들과 함께 한국 업체들과의 접촉을 희망하는 플라스틱 용기의 대량 실수요자들인 현지 업체들도 함께 소개하고 있다.

전문 박람회 안내 ▶ COSMETICA Hannover: 2005년 1월 22∼23일 (www.ki-online.de) ▶ Beautyworld-International Frankfurt Messe: 2005년 1월 26∼30일 (www.beautyworld.messefrankfurt.com) ▶ Beauty-International-Duesseldorf: 2005년 3월 4∼6일 (www.beauty-international.de) 플라스틱 화장품 용기 실수요 주요 업체 ▶ Beiersdorf Gem. m.b.H ·전 화: 0043-1-61400-0 ·팩 스: 0043-1-61400-394 ·홈페이지: www.nivea.at ·담 당 자: Frau Birgit Heider ·전자우편: office@vienna.beiersdorf.com ▶Schwarzkopf und Henkel Cosmetic GmbH ·전 화: 0049-211-7970 ·팩 스: 0049-211-7984008 ·홈페이지: www.schwarzkopf-henkel.de ·담 당 자: Herr Knut Weinke ·전자우편: kontakt.team@womensnet.de ▶Wella AG ·전 화: 0049-6151-34-0 ·팩 스: 0049-6151-34-2748 ·홈페이지: www.wella.de ·담 당 자: Herr Dr, Gerd Katzenberger ·전자우편: webmaster@wella.de ※PET 관련 정보를 안내하는 독일 웹페이지: www.forum-pet.de

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